大角鹿在金華火了。
6月2日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“超耐磨萬(wàn)人PK大賽”金華站活動(dòng)在天宏家具城舉行，金華的消費(fèi)者用自己的雙手親自驗(yàn)證了大角鹿的產(chǎn)品究竟有多耐磨?；顒?dòng)結(jié)束后，立刻有消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單。
老狼注意到，今年以來(lái)，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在華東區(qū)域已經(jīng)連續(xù)舉行了多場(chǎng)類似活動(dòng)，所到之處好評(píng)如潮。
大角鹿這一波攻勢(shì)的宣傳語(yǔ)也非常有針對(duì)性，“用行動(dòng)見(jiàn)證奇跡”。
▲金華團(tuán)隊(duì)在簽“軍令狀”
時(shí)間稍稍往前推移一下。今年3月19日，大角鹿超耐磨大理石瓷磚“千城千店”金華招商會(huì)，在金華市區(qū)浙中建材市場(chǎng)的大角鹿專賣店舉行，來(lái)自金華市下轄的縣鎮(zhèn)共30多名潛在經(jīng)銷商參加了這次招商會(huì)，5位經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽約，此外還有10多家意向經(jīng)銷商在持續(xù)跟進(jìn)中。
從金華招商會(huì)再到“超耐磨萬(wàn)人PK大賽”，時(shí)間相隔不到3個(gè)月，一個(gè)是針對(duì)經(jīng)銷商招商，一個(gè)是面向消費(fèi)者造勢(shì)，這就是大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華迅速火起來(lái)的邏輯。
▲金華招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
當(dāng)大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華火起來(lái)的時(shí)候，今年54周歲的項(xiàng)志余很忙。
第一天打電話給他，他在外面開(kāi)車；老狼抵達(dá)金華的當(dāng)天，他在鄉(xiāng)下老家；待到約定采訪這一天（5月21日），項(xiàng)志余又準(zhǔn)備和朋友飛廣州，留給老狼的采訪時(shí)間就兩個(gè)小時(shí)。
兩個(gè)小時(shí)就兩個(gè)小時(shí)吧。
▲精氣神十足的項(xiàng)志余
老狼和項(xiàng)志余是老朋友了，早在他還代理某品牌時(shí)，他就在大角鹿超耐磨大理石瓷磚（當(dāng)時(shí)叫金尊玉）武義專賣店與老狼相識(shí)。也就是那一次在武義，項(xiàng)志余力邀老狼去金華浙中建材市場(chǎng)看看他的店面，同時(shí)聽(tīng)取他換品牌的想法。
此后，項(xiàng)志余來(lái)了佛山，與老狼再次見(jiàn)面后，他考察了現(xiàn)在的大角鹿超耐磨大理石瓷磚。
再然后，項(xiàng)志余就成了大角鹿超耐磨大理石瓷磚的金華代理商（2018年1月簽約）。而大角鹿這個(gè)品牌今年3月在金華成功舉行招商會(huì)，其實(shí)也與項(xiàng)志余在當(dāng)?shù)氐挠绊懥τ嘘P(guān)系。
回過(guò)頭來(lái)看當(dāng)初的決定，項(xiàng)志余表示，當(dāng)初選擇大角鹿這個(gè)品牌，主要是覺(jué)得這個(gè)品牌的營(yíng)銷思路好，產(chǎn)品花色好。他還表示，“對(duì)老板南順芝有信心。”
▲項(xiàng)志余永遠(yuǎn)是腳步匆匆
項(xiàng)志余告訴老狼，金華的瓷磚品牌，退出市場(chǎng)的至少占百分之五的比例。
在現(xiàn)在的浙中建材市場(chǎng)，情況較好的如馬可波羅等品牌，其他品牌的現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，例如博某、斯某某等品牌已經(jīng)關(guān)門，并且沒(méi)人接手。而項(xiàng)志余本人以前代理的某品牌，現(xiàn)在金華同樣無(wú)人問(wèn)津。
但大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華卻是在走上坡路，6月2日的活動(dòng)就可以證明。
▲大角鹿的店面很有辨識(shí)度
究其原因，項(xiàng)志余認(rèn)為，主要是消費(fèi)者理性了，價(jià)格虛高不能接受。而大角鹿超耐磨大理石瓷磚，近年來(lái)在定位上作了調(diào)整，正好對(duì)應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)需求。
目前，大角鹿超耐磨大理石瓷磚在金華的店面有500平方米，銷售渠道是以零售為主（之前項(xiàng)志余代理的某品牌則是以工程為主），占百分之七十份額，最小單值兩三萬(wàn)元，大的單值有七八萬(wàn)元，甚至十來(lái)萬(wàn)元也有。這種單值，放在過(guò)去，項(xiàng)志余連想都不敢想。
▲現(xiàn)代清新是大角鹿店面留給消費(fèi)者的印象
當(dāng)然，項(xiàng)志余所謂的“零售”，其實(shí)包括聯(lián)盟、家裝、裝修公司、小區(qū)，他將這些渠道統(tǒng)稱零售。
工程也做，項(xiàng)志余在本地人脈頗深。他還告訴老狼，金華自建房多，不過(guò)城區(qū)的精裝房現(xiàn)在也多起來(lái)了。
▲項(xiàng)志余聽(tīng)取廠家?guī)头鼋M成員意見(jiàn)
對(duì)于聯(lián)盟活動(dòng)，項(xiàng)志余感受很深，在聯(lián)盟活動(dòng)中，大角鹿帶單、簽單都是第一，任務(wù)都是超額完成，從未被罰款。
本地聯(lián)盟活動(dòng)很多，大家互相帶單，但以前這對(duì)項(xiàng)志余而言是八竿子打不著的事。那時(shí)別說(shuō)參加聯(lián)盟活動(dòng)了，連自己店面裝修，樣板間的磚都湊不齊。
▲大角鹿是聯(lián)盟活動(dòng)中的帶單冠軍
1965年出生的項(xiàng)志余，精力充沛，每天忙得像陀螺轉(zhuǎn)。他是這樣說(shuō)的，“不累搞不起來(lái)，因?yàn)槠放频牡鬃硬灰粯?mdash;—品牌沉淀越久效果越好。”
對(duì)于大角鹿超耐磨大理石瓷磚，項(xiàng)志余的信心來(lái)源，一是產(chǎn)品的品質(zhì)好、花色好，二是他本人老客戶多、口碑好。他是這樣說(shuō)的，“客戶相信這個(gè)人，就相信他代理的品牌。”
其實(shí)，今年54周歲的項(xiàng)志余，瓷磚生意是沒(méi)有子女來(lái)接班的，他的孩子在其他行業(yè)做得風(fēng)生水起。他準(zhǔn)備讓經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股，最終在自己退休時(shí)，把生意交給團(tuán)隊(duì)小伙伴們，讓他們繼續(xù)把大角鹿這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。
▲白色大理石瓷磚上墻下地都挺好
